纸箱企业如何应对涨价危机|苏州易维仪器设备有限公司
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纸箱企业如何应对涨价危机

 

   近年来,各行各业面对涨价风波,搞得沸沸扬扬,纸箱企业因为纸箱加工原纸大幅涨价也不例外,全国各家与纸箱相关的企业都在为纸箱涨价危机商议对策,希望采取有效的措施加以应对。我们是做纸箱机械的,身临其境,目睹危机的演变过程,
城门失火,殃及池鱼”,的道理谁都懂,所以就着纸箱涨价热门话题说一点自已小小的看法,以供参考和指正。
   
盲目发展,造成纸箱严重过剩是危机的根源
   纸箱业的潜伏危机其实早已存在,冰冻三尺非一日之寒。好多年前,纸箱行业就喊着纸箱生产线过剩、设备吃不饱。但是,一方面过剩,另一方面又盲目发展,由此进入恶性循环,这是市场经济不成熟的表现。设备过剩集中体现在企业的利润不断下滑,由15%-25%的利润,陆续降到微利。
 恶性竞争,造成纸箱行业自相残杀,是危机的主因
   纸箱企业过剩,必然出现行业恶性竞争,造成自相残杀,集中反映在价格大战上。
因为纸箱企业对外价格是无序竞争,没有统一价,而是分散价,各报各价,产生一种心理状态,价格报高了,怕用户逃掉,这样纸箱厂的价格调整,要受到用户的制约,又受到同行的牵制,因而不可能调整合理价格,只能在微利底线徘徊
有一则寓言说:“鹬蚌相争,渔翁得利”。行业价格大战,伤的是企业自己,利在用户价格大战愈激烈,用户利用价廉物美的空间越大。因此,所有的纸箱厂在价格上一直处于被动求人的地步。
两不做”
现在做纸箱有“两不做什么叫两不做:亏损的不做,回款不好的不做。为什么?过去亏点还做,可以堤内损失堤外补。现在亏了没法补,企业很脆弱亏不起。回款不好的为什么不做呢?大多纸箱企业都是先货后款的,这是历史的教训,很多企业就是回款上出现问题才倒闭的。
加快设备改善
 随着经济的发展,商品对包装要求的提高,瓦楞纸箱不但要起到保护商品、节约成本、便于储运、利于计量的功能性作用,更要发挥美化商品、引导消费、提高附加值的增值性作用,要求其展现包装的魅力和效果,促进商品的销售。根据目前纸箱用户的需求, 产品要向标准化、系列化、多品种、多基材、多用途方向发展,要达到上述目标,纸箱行业技术设备改造是重要方面,选购高速、高档、高效、高科技的纸箱机械设备是纸箱企业的发展趋势和方向。瓦楞纸板生产线将配套DE单面机和纵切电脑薄刀分纸压线机。后道工序设备配备高速、多功能、多色、水性印刷开槽机,平压平高速模切机或圆压圆模切机,薄刀分切压痕机,贴面机,自动或半自动粘箱机或高档订箱机,以及激光电脑雕刻机和柔性版加工设备等后道设备。
加强管理
相信许多纸箱企业都在问,“设备改善了,产能提升了,为何还是赚不到钱?”其实每个人心理也很明白,过去那种高利润的时代已不复存在,目前的经营除了拼产量,拼质量外,最最重要的还是要拼管理—如何降底成本。售价有时掌控在客户手中,还有那么多竞争者存在,您能决定的往往不是价钱的部分,如果成本控制不好,利润也有可能是负数,可见成本控制无疑是决定一家厂商存亡较大的课题……
   
双向谈判,签订行业、用户双向协议。
   为了从根本上解决纸箱涨价危机,必须要有统一的合理的共同接受的纸箱价格。
   
首先在各纸箱行业之间,以商会的形式,商议统一纸箱、纸板价格,找到统一点,为了共同利益,做出妥协让步,这样形成多数企业的统一纸箱、纸板价,同少数、个别纸箱企业之间的竞争,这就无碍大局了。
   
建立行业统一价格达成协议后,就可派代表同用户谈,价格要合理又合情,兼顾双方利益,谈好后要签订协议,用协议的形式固定下来,之后有变动,可用补充协议。而一旦达成协议,双方遵守,就会开创新局面,大家受益。
   
将涨价危机变为转机
 对待纸箱涨价危机,多同行家交流,多看看涨价人家是怎么面对的。要反省自己,从自己方面找原因。可以说,涨价危机打不倒纸箱企业本身,打倒纸箱企业的常常是自己。涨价危机就像飓风刮来,是大家的灾难,在灾难面前,别人坚强地活下来,而你被吹倒了,这是你自己的问题。只有面对现实,渡过难关;保存有生力量,等待机遇,将危机变成为转机。
   
总之,如何战胜危机,靠一个人的力量,一个企业的抵抗,那是没用的,只有靠集体的力量,靠全行业的团结才能战胜危机。所以在危机面前,我们要团结起来,相信到明天,我们的纸箱强国之梦一定会实现。
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